Horsch hjärta Lemken ställer stora krav på maskinsäljarna

Nu står det klart att Claasimportören Swedish Agro Machinery ska sälja både Horsch och Lemken i Sverige. Båda företagen säljer maskiner för jordbearbetning, sådd och växtskydd. En skillnad är att Horsch tydligare fokuserar på reducerad bearbetning i olika former medan Lemken även har traditionella plogar på programmet. Hur ska ni balansera utbuden från Lemken och Horsch, frågade Land Lantbruk Björn Pettersson, vd för Swedish Agro Machinery.

– Avtalet är mycket nytt, exakt hur det kommer att ske vet vi inte just nu.

På vilket sätt anser du att Horsch produktprogram kompletterar Lemkens?

– Vissa typer av såmaskiner erbjuder bara Horsch. Vi tror också att det finns skillnader mellan målgrupperna för de båda varumärkena. Horsch fokuserar möjligen mer på ett premiumsegment.

Vad betyder det för er säljkår?

– Detaljstrategin är ännu inte lagd, men det är klart att det kommer att ställa stora krav på vår återförsäljare.